Interview - Alexis Bouanani répond aux questions de News Tank ENERGIES.
En 2020, nous avons livré 20 GWh, et en 2024, nous avons livré près de 1 TWh, avec une prévision de quasiment doubler ce volume en 2025. Nous travaillons surtout en B2B, ce qui permet d’avoir une visibilité sur la fourniture. Les contrats que nous avons signés en 2024 nous ont permis de sécuriser 2 TWh de contrats, que nous livrerons en 2025. Nous poursuivons sur cette dynamique. Nous travaillons déjà pour 2026, avec un objectif de 3 TWh.
Quelle est l’originalité de Volterres dans le paysage des fournisseurs d’électricité français ?
Nous avons la particularité d’être un fournisseur créé par un producteur d’énergies renouvelables, le groupe Sun’R. Notre finalité est de contribuer au développement des énergies renouvelables. Contrairement à d’autres fournisseurs, nous avons été conçus comme un outil de création de lien entre les producteurs, les consommateurs et les territoires.
Notre modèle repose sur le B2B. nous nous adressons principalement à des entreprises, des collectivités locales et, dans une moindre mesure, à des particuliers, mais uniquement quand cela fait sens pour nos partenaires producteurs. Nous ne poursuivons pas une stratégie de volume. Notre démarche est prudente et axée sur la création de valeur locale et durable.
Nous avons également été les premiers en France à proposer une traçabilité horaire de l’électricité, via notre système de traçabilité R.E.D.S, qui fonctionne sur la blockchain. Les GO basées sur des pas de temps annuel ou mensuel manquent de transparence vis-à-vis des consommateurs. Il est difficile de défendre l’idée d’un éclairage public « 100 % vert » alimenté par des garanties d’origine photovoltaïque alors que ces installations ne produisent pas la nuit. Avec la traçabilité horaire, nous pouvons expliquer clairement à nos clients les moments où nous utilisons des énergies renouvelables et les périodes où notre production est alimentée par d’autres sources, comme le marché de gros.
Quels sont les spécificités des contrats avec les entreprises et les collectivités ?
Nous avons conçu notre outil pour qu’il soit particulièrement utile aux responsables RSE des entreprises. Nous produisons des rapports de manière quasi automatique, ce qui leur permet de suivre et d’intégrer facilement la consommation d’énergie renouvelable dans leur stratégie.
Pour les collectivités, nous répondons aux exigences des lots sur la haute valeur environnementale. Nous nous engageons aussi sur des projets qui ne sont pas nécessairement HVE, mais qui revêtent une importance locale, en tissant des liens avec des territoires.
Quel rôle peut jouer le fournisseur dans l’acceptabilité des projets EnR ?
L’acceptabilité est un point crucial dans notre activité. Pour nous, il s’agit d’accompagner les projets dès leur phase de développement, en particulier lorsque les clients sont des collectivités locales. Nous intervenons très en amont pour soutenir le producteur, en participant par exemple aux réunions de concertation avec les parties prenantes locales. Même si cela ne résout pas tout, la présence d’un fournisseur peut témoigner du sérieux du projet.
Une fois le parc en construction, nous passons à la phase pratique en déployant une offre de fourniture sur mesure. Dans notre communication, nous mettons en avant nos producteurs partenaires.
Nous savons que la sensibilité aux énergies renouvelables n’est pas partagée par tout le monde, et que l’aspect financier est aussi une considération importante. Pour un producteur, notre offre de fourniture est une manière de partager la valeur générée.
Le producteur d’énergie renouvelable ne peut pas distribuer des bénéfices directement sous forme d’argent. Mais il peut offrir des réductions adaptées à travers un partenariat avec un fournisseur d’électricité. L’idée est de trouver des solutions sur mesure qui répondent aux spécificités de chaque projet.
Les sensibilités locales ne sont pas homogènes et varient d’une collectivité à l’autre. Par exemple, une mairie peut vouloir que tous les résidents soient traités de manière égale, ou bien mettre l’accent sur les habitants les plus proches des projets. Ces ajustements se traduisent par des réductions sur mesure qui prennent en compte les réalités locales.
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